Responsable de la Stratégie Commerciale Freelance

A propos de Babylone Consulting

Babylone Consulting est un cabinet de conseil spécialisé en banque et assurance. Nous travaillons exclusivement en BtoB, fournissant des services de conseil aux banques, assureurs, mutuelles et instituts de prévoyance. Notre spécificité réside dans notre collaboration étroite avec des freelances talentueux comme vous. Grâce à notre plateforme en ligne, nous facilitons la mise en relation entre les freelances et les missions.

Mission et Objectifs :

En tant que Responsable de la Stratégie Commerciale , vous aurez pour mission de réaliser une analyse détaillée des processus actuels de suivi stratégique. Vous devrez concevoir et mettre en œuvre des solutions pour consolider, automatiser, et améliorer ces processus. Votre travail inclura la préparation de préconisations basées sur vos analyses et la présentation régulière de l’état d’avancée du projet au Comité Exécutif (COMEX) de la mutuelle.

Responsabilités Principales :

Analyse Stratégique  :

• Diagnostic Complet : Effectuer un audit détaillé des systèmes et processus actuels de suivi des réseaux commerciaux pour identifier les points de friction et les inefficacités. Utiliser des méthodes d’analyse de données avancées pour évaluer la performance des canaux de vente et l’efficacité des campagnes marketing.
• Identification des Opportunités : Détecter les opportunités d’automatisation et d’amélioration grâce à des analyses prédictives et prescriptives. Explorer les tendances du marché et les comportements des clients pour proposer des ajustements stratégiques qui optimisent les opérations commerciales.

Conception de Tableaux de Bord Stratégiques :

• Développement de Solutions de BI : Concevoir et implémenter des tableaux de bord intuitifs et interactifs en utilisant des plateformes de Business Intelligence comme Tableau ou Power BI. Ces outils doivent permettre de visualiser en temps réel les performances des réseaux de vente et d’identifier rapidement les écarts par rapport aux objectifs fixés.
• Automatisation des Rapports : Intégrer des fonctionnalités d’automatisation pour la collecte et l’analyse des données, réduisant ainsi le temps consacré à la compilation manuelle des rapports et augmentant la précision des insights générés.

Présentations Régulières au COMEX :

• Rapports d’Avancement : Préparer des mises à jour périodiques et des rapports détaillés sur l’état d’avancement du projet pour le Comité Exécutif (COMEX). Ces rapports doivent inclure des analyses de la performance, des résumés des activités réalisées, et des projections pour les prochaines étapes.
• Recommandations Stratégiques : Formuler des recommandations basées sur les données analysées pour aider le COMEX à prendre des décisions éclairées. Présenter des scénarios alternatifs et des stratégies d’optimisation pour améliorer continuellement les processus et les résultats.

Collaboration et Communication Efficace :

• Interface entre les Départements : Servir de lien entre les équipes IT, marketing, et commerciales. Faciliter les sessions de travail conjointes pour assurer que les besoins et les perspectives de chaque équipe soient intégrés dans les solutions développées.
• Gestion des Stakeholders : Maintenir une communication fluide avec toutes les parties prenantes du projet, y compris les partenaires externes et les fournisseurs de technologies. Assurer que tous les participants sont alignés sur les objectifs du projet et engagés dans la réussite commune.

Compétences Requises :

• Structuration des Informations : Capacité avérée à organiser et structurer des données complexes pour faciliter l’analyse et la prise de décision.
• Excellence en Communication : Très bonne aisance orale et écrite, capable de communiquer des concepts complexes de manière claire et convaincante.
• Expertise en Réseaux Commerciaux : Connaissance approfondie des réseaux commerciaux dans le secteur de l’assurance, avec une préférence pour une expertise dans les produits de santé individuelle ou collective.
• Utilisation d’Outils de BI : Maîtrise des outils d’analyse de données et de business intelligence, nécessaire pour la conception de solutions de reporting avancées.